Продолжение консолидации Kindred и его место среди лучших
Как и в большинстве отраслей, неспособность адаптироваться и идти в ногу со временем может вывести большинство компаний из бизнеса. В частности, за последние семь лет мы наблюдали, как индустрия онлайн-гемблинга менялась быстрее, чем большинство других. исследовал, как видение одного человека создало стартовую площадку для одной из самых влиятельных компаний iGaming за последние два десятилетия. Ниже мы углубимся в то, как группе удалось оставаться на переднем крае, сталкиваясь с усилением конкуренции на каждом рынке, на котором она работает.
In Kindred Group's Growth Part 1, we explored how one man's vision created the launchpad for one of the most influential iGaming companies of the last two decades. Below, we delve deeper into how the group has been able to still keep at the forefront while dealing with increased competition in each market that it operates in.
Пропорциональный масштаб и переход
В В 2016 году произошли значительные изменения, когда организация была реструктурирована и переименована вKindred Group, как мы ее знаем сегодня. Это был шаг, который действительно сместил акцент на мультибрендовую стратегию, состоящую из 13 потребительских брендов, включая Unibet.
Годом ранее группа также приобрела конкурирующую букмекерскую контору Stan James Online, базирующуюся в Гибралтаре. , за 19 миллионов фунтов стерлингов. Позднее первая будет интегрирована с Unibet для создания единого многоцелевого сайта азартных игр в Интернете.
К этому времени Kindred Group, как она стала, также начала формировать себе репутацию в мире казино, в то время как его результаты в онлайн-бинго отражались сильными показателями соответствующих брендов под его эгидой, а более ранние приобретения, по-видимому, приносили дивиденды с точки зрения доходов. покупка
Perhaps the group's most perceptive acquisition to date came with the purchase of 32Red, которая в предыдущие годы показала себя как сила, с которой нужно считаться – ее продуманная маркетинговая стратегия помогла привлечь футбольных болельщиков по всей Европе благодаря корпоративному спонсорству. Это было самое крупное приобретение группы на сегодняшний день, стоимость которого составила 176 миллионов фунтов стерлингов, хотя это все еще скромная сумма по сравнению с некоторыми сегодняшними ценами на операторов. с генеральным директором Хенриком Тьярнстремом, объясняющим:
This also perfectly aligned with the group's strategic growth focus, with CEO Henrik Tjarnstrom explaining: "Приобретение 32Red согласуется с нашей мультибрендовой стратегией и заявленным желанием развивать наш бизнес на локально регулируемых и скоро регулируемых рынках. 32Red — это высококачественная, ориентированный на клиента бизнес с аналогичной культурой Kindred Group, и мы рады приветствовать 32Red и ее команду в семье Kindred и надеемся на дальнейшее развитие бренда в будущем».
Год до сделка, 32Red зафиксировала чистый доход от игр в размере 62,3 миллиона фунтов стерлингов, что ясно указывает на то, что существует большой потенциал для дальнейшего роста, и Kindred был в состоянии помочь поддержать это.
К этому моменту Стром уже перешел на роль председателя группы, отойдя на второй план, Он стал менее практическим, доверяя своим генеральным директорам и другим руководителям высшего звена брендов заниматься повседневными операциями, вместо этого наблюдая за общим направлением группы в целом.
После расширения в На норвежском рынке, с брендом казино, созданным собственными силами, группа вышла в Румынию со своим вторым онлайн-оператором - Vlad Cazino, выявив потенциальный рынок, который созрел для роста.
В своем стремлении оставаться на высоте Unibet обновила свой логотип в 2018 году, отражая способность организации понимать изменяющиеся тенденции, чтобы он больше подходил для пользователей, ориентированных на мобильные устройства.
К этому моменту подавляющее большинство азартных игр в Интернете осуществлялось через мобильное устройство, и оставаться в курсе событий было главным приоритетом, особенно с учетом того, что конкуренты делали то же самое.
Получив лицензию на работу в Швеции, группа начала осознавать важность выхода на ключевые рынки с серьезным потенциалом роста, дальнейшее отражается в том, что Unibet приобрелалицензию для штата Индиана в 2020 году — одного из первых штатов США, который одобрил онлайн-ставки на спорт. Годом ранее бренд также открыл офис в Нью-Йорке, что привело к получению лицензий на работу в Нью-Джерси и Пенсильвании.
Как и некоторые другие операторы, она четко предсказывала, что США станут основным рынком в будущем, и хорошо позиционировала себя, закладывая основу для продвижения вперед, когда придет время.
Возможно, одно из самых уникальных отличий бренда произошло, когда группа запустила свой плеер Watch&Bet Live Streaming в апреле 2021 года — в том же месяце, когда Стром ушел с поста председателя.
Эта первая в отрасли инициатива была новаторской и революционной. , что позволяет клиентам делать ставки во время просмотра одной из прямых трансляций — по сути, модернизация ставок в реальном времени, которая вывела Unibet в собственную весовую категорию.
Эрик Баклунд, директор по продукту Kindred Group, объяснил ход мыслей новой инициативы, указав:"Новый потоковый проигрыватель поднимет качество обслуживания клиентов на совершенно новый уровень. Это легко объяснить тремя словами: быстро, просто и весело. Быстро, потому что это позволяет нашим клиентам видеть действие и реагировать к нему мгновенно. Легко, потому что дизайн умный и интуитивно понятный. Весело, потому что это совершенно новый способ наслаждаться спортивными трансляциями и ставками в прямом эфире».
Благодаря тщательному сбору отзывов клиентов и инновационным внутренним семинарам мы придумали грандиозное видение того, как мы можем преобразовать -play опыт ставок, и с этим новым плеером Watch&Bet мы на шаг ближе к этой мечте.Но мы далеки от завершения, это основа, к которой будут добавлены многочисленные строительные блоки, и мы все очень взволнованы предстоящим релизы для наших клиентов, занимающихся ставками на спорт.
Расширение Kindred Group в США
Как и многие другие европейские группы онлайн-гемблинга и автономные операторы, США были отмечены как рынок с большим потенциалом чтобы если не стать лидером, то, по крайней мере, существенно увеличить существующую выручку.
Похоже, что это вполне может бытьстратегией Kindred Group, безусловно, с своего бренда Unibet, завоевав солидную репутацию в штатах, в которых он работает. за последние четыре года.
Индустрия онлайн-гемблинга в США преимущественно возглавляется местными фирмами, такими как принадлежащая Flutter EntertainmentFanDuel, DraftKings и BetMGM (совместно принадлежат Entain и MGM Resorts International). Значительная доля рынка, которую эти три бренда уже имеют в США, затрудняет для европейского оператора выход на рынок.
Что касается Unibet, разработка уникальных продуктов может стать одним из способов привлечь часть рынка США в некоторых штатах, например инициатива Watch&Bet и выпуск дополнительных уникальных технологий, могут помочь ему выделиться из толпы, особенно с учетом популярности американского спорта.
Хотя преимущественно как букмекерская контора Unibet также имеет прогрессивное онлайн-казино, а в некоторых штатах, таких как Мичиган, этот сегмент рынка является явным лидером, особенно с точки зрения доходов, по сравнению со спортивными ставками.
Kindred Стремление остаться на вершине
За последние пару лет группа укрепила свои позиции в США после расширения на штаты Айова, Огайо, Иллинойс и совсем недавно в Аризону, в то время как многие другие операторы , он также смотрит на Калифорнию, с этим л вероятно, станеткрупнейшим рынком в США в следующем году, в ожидании голосования.
Присоединение EveryMatrix — специализированного американского поставщика программного обеспечения и разработчика игр, было тактический ход, который помог получить дальнейшее присутствие на рынке США. Это означало, что его набор игр стал доступен для клиентов Kindred Group через интеграционную платформу EveryMatrix iGaming.
По завершении сделки между двумя сторонами Эрик Найман, президент EveryMatrix в Америке, сказал: || |153"Kindred Group is one of the earliest adopters of iGaming and sportsbook globally and has been very successful since the inception. We are very pleased to become their trusted partner in the U.S. market."
Мы будем предоставлять большой выбор игр, которые понравятся игрокам из США, через нашу интеграционную платформу iGaming CasinoEngine. Это партнерство еще больше укрепляет позиции EveryMatrix, позволяя стать ведущим поставщиком технологий в Америке, и мы надеемся, что игрокам Kindred понравится наше портфолио игр и бонусные функции.
Тем временем Мануэль Стэн, старший вице-президент Kindred Group в США, добавлено:"Мы очень рады сотрудничать с EveryMatrix и предлагать высококачественный контент от Spearhead Studios и Armadillo Studios нашим клиентам в США, чтобы предложить лучшее в своем классе казино. в США"
Такая сделка позволилаKindred Group завязать знакомство со своими потенциальными клиентами в США, предлагая игры на платформе EveryMatrix; своего рода проницательный способ приобретения, а затем удержания клиентов на новом рынке, который явно нацелен на огромный рост.
Что ждет Kindred Group дальше?
Ближайшие несколько лет определенно обещают интересная дорожная карта, особенно под новым руководством, когда Стром ушел в отставку - без сомнения, путь, по которому она пойдет, безусловно, будет интересен с точки зрения открытия и выхода на новые рынки.
Группа получила лицензию на регулируемую Рынок Онтарио в Канаде, который был определен многими операторами как обладающий значительным потенциалом.
Это было подчеркнуто региональным менеджером Canada Kindred Group Аманда Брюэр, которая после объявления восторженно заявила:"Это захватывающий день и важная веха как для Kindred, так и для Unibet.
Мы гордимся тем, что получили разрешение на запуск в Онтарио в первый день открытия рынка и посмотрите настроены на построение долгосрочных отношений с нашими клиентами и партнерами. Ожидается, что рынок iGaming в Онтарио станет одним из крупнейших в Северной Америке, что делает его действительно интересным предложением для Kindred.
Онтарио полон спортивных команд и страстных болельщиков, что неудивительно, учитывая история и популярность лиг НХЛ, НБА и MLB. Что делает Онтарио уникальным, так это то, что благодаря его многонациональному населению легко найти матчи, например, по футболу, регби, теннису, керлингу и крикету. Когда рынок откроется 4 апреля, у фанатов не будет недостатка в видах спорта, на которые они могут делать ставки. Мы рады предоставить фанатам первоклассные продукты и опыт.
С точки зрения новых рынков, это, вероятно, только начало, особенно если принять во внимание потенциал рынков Латинской Америки в Южной Америке, с учетом таких стран, как Аргентина, Бразилия и Колумбия. Есть, конечно, и Центральная Америка, состоящая в основном из Мексики, которая все еще находится в зачаточном состоянии с точки зрения развития онлайн-гемблинга.
От скромных корней как единое целое в из квартиры в центре Лондона 25 лет назад вмультибрендовый конгломерат в более чем 20 странах мира, это, безусловно, был путь, который проделала Kindred Group такой, какая она есть. теперь через «стеклянный потолок». Постоянно следя за тем, чтобы быть на пике последних событий в отрасли, и демонстрируя необходимую гибкость, чтобы двигаться, когда это необходимо, позволили организации стать той силой, которой она является сегодня.
