Это был 1849 год, и только что было обнаружено золото в небольшом кармане западного побережья Калифорнии, что привело к тому, что позже стало известно как «золотая лихорадка в США». Ключевой поворотный момент в истории страны, он также вызвал массовую миграцию со всего мира, поскольку многие люди и даже предприятия стремились извлечь выгоду из ожидавших бесконечных возможностей.

Перенесемся вперед более чем на 150 лет; история, похоже, повторяется после появления индустрии в лицеонлайн-казино в США, которая уже, по-видимому, стоит небольшого состояния. Возможно, несколько иронично, что примерно в то же время мигранты принесли с собой деятельность, которая с тех пор превратилась в отрасль, которая является одной из крупнейших в мире.

В то время как Лас-Вегас и Атлантик-Сити десятилетиями считались родиной азартных игр в США, в течение многих лет законодательные собрания штатов запрещали единственный вид деятельности, который, по крайней мере в Европе, превращался в отрасль с рыночной капитализацией в десять миллиардов долларов.

Сегодня США общество гораздо более гостеприимно к иностранцам, чем во времена золотой лихорадки, и многие американцы агрессивно защищают свое новое открытие. Конечно, бизнес стал намного более изощренным, даже совсем недавно, в раннем Лас-Вегасе, который раньше имел печально известную связь с мафией.

Рассвет новой эры наступил в 2020 году, после беспрецедентной глобальной пандемии, которая привели к тому, что штаты в США осознали, что одобрение онлайн-гемблинга и/или онлайн-ставок на спорт может значительно помочь компенсировать дефицит в экономике.

В ряде штатов были предложены и одобрены законопроекты, все извлекать выгоду из индустрии, в которой только Нью-Джерси, Пенсильвания и Лас-Вегас получали прибыль от растущей популярностиiGaming за счет налогообложения игорных компаний.

Уже проложили путь в этих штатах местные жители рынка,DraftKings, принадлежащие Flutter Entertainment,FanDuel и BetMGM. , совместное онлайн-предприятие британского конгломерата Entain и MGM Resorts International.

По сути, это три основных бренда в этих штатах. Кроме того, у вас были идеальные возможности для быстрого старта в новых штатах, поскольку необходимая инфраструктура и маркетинговый опыт уже были на месте. европейский и даже британский рынки, через партнерство (которое было необходимо) с местным казино или ипподромом, они, по существу, для всех намерений и целей просто составляли цифры.

While there were, of course, a number of other firms competing in these states, particularly from the European and even UK markets, via a partnership (which was required), with a local casino or racecourse, these were essentially, for all intents and purposes merely making up the numbers.

В течение многих лет казалось, что доминирование на рынке США в (в то время в стране), казалось бы, небольшой индустрии онлайн-гемблинга приведет к тому, что вышеупомянутые три компании приобретут и сохранят львиную долю рынка. Однако, по крайней мере, за последние два года, похоже, другое животное –PointsBet, набросилось, и оно далеко не отпустит свою железную хватку.

PointsBet — аутсайдер с амбициями ближнего круга

В 2015 году, когда была основана австралийская компания по азартным играм в Интернете PointsBet, существовала четкая и четкая директива, почти как если бы она основывалась исключительно на предположениях. Генеральный директор PointsBet USA Джонни Эйткен всегда имел в виду рынок США с почти туннельным зрением.

Два года спустя, после обширных исследований и разработок,сайт PointsBet| ||114 was launched. It had to wait until January 2019 before it could realize its ambitions, launching in the US market, having with Meadowlands Racetrack to offer mobile sports betting to the New Jersey market.

Через три месяца после запуска в Нью-Джерси, бренд не остановился на этом: букмекерская контора согласилась заключить сделку с казино Catfish Bend, чтобы предлагать мобильные ставки на спорт в штате Айова. В последующие годы PointsBet проявляла особую инициативу, впечатляюще реализовав стратегию, которая позволила бренду стать серьезным иностранным оператором на самом быстрорастущем, а также потенциально самом прибыльном рынке в отрасли.

Несмотря на то, что австралийский рынок все еще остается сильным, акцент всегда делался на США, о чем свидетельствует ранний выход фирмы на рынок, что помогло укрепить прочные позиции для достижения желаемого успеха.

Айткен человек, который знает, чего хочет, и, кажется, как этого добиться.

Почти в самом начале их набега на США он рассказал:"Наше внимание с самого начала один из них всегда был в США, а Австралия очень хорошо показала нам концепцию, позволяющую настроить наши возможности для ставок по очкам и букмекерских контор, чтобы они работали на оптимальном уровне, когда рынок здесь, наконец, откроется».

Это также было интересно узнать, какова была стратегия фирмы в зачаточном состоянии, особенно на рынке США, при этом Эйткен объяснил: все виды спорта в США»."The NBA and NFL represent just under 30% of our handle with our trading team experts in all US sports." Можно также утверждать, что PointsBet была на шаг впереди – особенно для рынка США, когда речь шла о технологиях, позволяющих помощь в привлечении клиентов, при этом Эйткен стремится подчеркнуть стремление бренда к постоянному развитию.

Он продолжил:"Мы также вложили значительные средства в создание высокопроизводительного отдела количественной аналитики, что позволяет нам предлагать сотни вариантов ставок и предложений игроков, недоступных больше нигде в мире для НФЛ, НБА, MLB и НХЛ."

"Ставки по очкам аналогичны ставкам на спред в Великобритании, но механика подсчета очков гораздо больше подходит для американского и австралийского спорта, чем для английского футбола», — добавил он..

Возможно, это одна из самых важных вещей. То, что PointsBet приняло с самого начала, что, можно сказать, имело решающее значение для ее производительности и роста, заключается в реализации коммерческой стратегии, ориентированной на бритву.

Широкое присутствие на рынке

Благодаря раннему проникновению на рынок США,PointsBet USA быстро стала одной из самых опытных букмекерских контор, и это позволило им конкурировать с некоторыми из основными конкурентами.

Знание того, как работают эти рынки, благодаря наличию гибких и сложных технологий, в дополнение к грамотному набору персонала и отличной исполнительной команде, все это было взаимодополняющими факторами, помогающими фирме зарекомендовать себя как серьезный соперник.

В течение м Через несколько месяцев они были запущены в каждом штате, где только могли, и лишь немногие позволили жителям участвовать в онлайн-ставках на спорт. ОчкиБет. Запуски в Колорадо и Индиане в том году, в разгар глобальной пандемии, подчеркнули силу амбиций фирмы, а также проницательную точность ее стратегии.

It was 2020 when things really started to progress on an uphill trajectory for PointsBet. Launches in Colorado and Indiana that year, at the height of a global pandemic, highlighted the strength of the firm's ambition and also the astute precision of its strategy.

Однако в этот момент бренд играл в мяч с американскими брендами на уже достаточно зрелых рынках, и ей пришлось адаптировать свою маркетинговую стратегию, чтобы отличаться от таких компаний, как DraftKings и FanDuel.

В сентябре 2020 года PointsBet заключила пятилетнее партнерское соглашение. с Университетом Колорадо - это стало трамплином для быстрой кампании по повышению осведомленности. Действительно, в то время это было озвучено директором Колорадского университета по легкой атлетике Риком Джорджем, который сообщил: студентов-спортсменов на долгие годы.

Aitken, meanwhile, provided further insight into the firm's intent for growth in the US, stating:

В том же году (и месяце), после запуска в Иллинойсе для мобильных видов спорта Делая ставки, PointsBet заключила спонсорскую сделку со стороной НФЛ, Chicago Bears, продолжая свою агрессивную экспансию на Среднем Западе. =="Команда PointsBet невероятно рада тому, что стала первым легальным партнером букмекерской конторы в истории Chicago Bears. Мы объединились с первоклассной организацией, которую поддерживают чрезвычайно преданные фанаты."

Aitken told the online US publication Sports Handle at the time: "The PointsBet team is incredibly excited to become the first legal sportsbook partner in Chicago Bears history. We are teaming up with a first-class organization supported by extremely passionate fans."

В том, что было Итак, еще один умный ход: PointsBet подписала контракт с бывшим специалистом по защите и возврату Bears Девином Хестером, чтобы он стал лицом своего сайта ставок в Иллинойсе, чтобы еще больше повысить интерес к своей спортивной книге среди местных энтузиастов ставок, стимулируя приобретение, а фанаты Bears получают уникальный регистрационный код доступа, который предоставлял им специальные рекламные акции.

К настоящему моменту маркетинговая и брендинговая стратегия оператора в США были ясны. Проницательное использование модели франчайзингового спонсорства в нескольких популярных видах спорта в США в качестве способа выделиться на все более конкурентном рынке и выделиться среди американских фирм было разумным шагом.

В июне 2020 года бренд согласился на знаменательная сделка с франшизой MLB (Высшая лига бейсбола) Detroit Tigers (Мичиган) о том, чтобы стать их официальным сайтом для ставок, в процессе обыграв ключевых соперников и став первой букмекерской конторой, сделавшей это.

The PointsBet USA Генеральный директор стремился подчеркнуть, что это будет означать для бренда и как это поможет заложить основы того, что должно было произойти:

Интересно, что бейсбол был видом спорта, который Эйткен определил как тот, который может существенно помочь росту популярности бренда в США, или, конечно же, тот вид спорта, который он и исполнительный директор комитет считает, что он был готов к наибольшей эволюции с точки зрения ставок за счет дальнейшего стратегического спонсорства и партнерских возможностей. Front Office Sports.

"Baseball is the sport most ripe for disruption," Aitken explained to Front Office Sports.